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uu快3官网:批量复制李佳琦的难度,堪比流水制造蔡徐坤

娱乐产业 · 2019-08-14
卖货直播远比想象的更有市场

编者按:本文来自微信公众号“娱乐产业”(ID:yulechanye),作者 郑小玲,36氪经授权发布。

淘宝直播,远不止“电视购物”。

这是一个普通用户暂时可能还没找到入口的千亿增量市场。

那句掏光万千少女钱包的“oh my god”就来自这里。“口红一哥”李佳琦的横空出世,让搞不清淘宝直播在直播些什么的用户,打开了新世界的大门。

批量复制李佳琦的难度,堪比流水制造蔡徐坤

今年年初,淘榜单联合淘宝直播发布了《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。根据报告,去年一年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;加入淘宝直播的主播人数较此前一年激增180%,进店转化率超65%,81位主播年入超过一亿元人民币。

网红和直播这块大饼,也不算是新鲜的话题了。但李佳琦的出现,显然为这块大饼又添了一层垂直的卖点——淘宝直播。

根据多位店主的介绍,娱sir简单总结了一下目前淘宝直播的主要三种形式:达标店铺,店主有权限开直播;淘宝达人直播,没有店铺只带货,比如李佳琦;还有一种就是做直播栏目,接受商家的委托带货,收佣金。

目前,有大量MCN正在涌入淘宝直播的战场,只是,复制李佳琦,真的“完全可以”?

卖货的直播间远比你想的复杂的多

长裙、短裙、牛仔裤、阔腿裤、衬衫、球鞋、拖鞋、配饰、包包,铺满了过道,堆在镜头之外的其他空间里。

“牛油果绿连衣裙,超级显白,收腰显瘦,里面有内衬,我真的推荐,直接拍。”对着镜头,王雪正在卖力介绍自己的商品,本季度最火的颜色,价格不到200块。

王雪的日常直播,语速没有很快,重在展示和介绍,一边介绍一边回答直播中观众的问题。

坐在角落的工作人员听到“直接拍”的指令,立刻在直播页面挂上链接,商品不断显示售出。屏幕右下角显示,过去的2个半小时,王雪这场直播的访问量超过10万次,直播界面左上角的在看人数超过15000,并保持上涨,新粉人数20个。

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2015年,还在上大学的王雪,开了一家淘宝女装店铺。2017年开始以店铺账号做直播,到如今开播超过500场,基本一个月播出15到20场,平均每场播出6小时以上,展示商品大约40件。

“而且淘宝对于直播的审核门槛较高,整套申请程序非常复杂。”由于程序的复杂性,也催生了无数的代理机构。

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(图片来自网络)

根据王雪的介绍,正式开播前,除了提交直播策划流程方案、直播素材、介绍、文案、直播预告和物料,什么时间开播、要不要抢黄金时段、推荐位和开屏以及高清直播权限等等,这些都需要提前跟平台的小二沟通好。

完成一场淘宝直播,从申请到结束,远比想象中要复杂的多。

去年6月21号,平台更改了开通直播条件,所有数据只用一定销量、一定能力、一定商品数等字眼来取代,这意味着,审核的权限更大了。

“小二话的确语权很大,最初开始播的时候没经验,平台流量也没那么大,基本都是寂寞播出,后来知道了推荐位的重要性。”

确定好直播日期,正式开播之后,看似简单的观众的弹幕互动、商品链接、发红包、投票活动等等,都需要技术人员在后台配合操作,“播完了,小二可能还要找你要数据,其实大主播都会需要很专业的直播运营团队。”

头部主播年入千万

达人直播,卖家提供商品,主播在其自有的直播间售卖。

通常操作方式有两种,一是,特殊日期,比如618、双11,邀请某主播当晚只卖一款产品,而商家提供诸如优惠券、折扣等福利;二是,跟主播签2个月合约,这两个月产品出现在他的直播间里,类似广告位。

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刘美在某品牌担任直播运营,根据她的介绍,通常头部淘宝主播的费用是按照每天售卖的链接数来收取的,“大家都知道的,像薇娅这种就不用说了,可能单个链接报价1万~2万,但类似出镜,不推的产品,可能就便宜些,专场卖和广告位价格都不同。”

在刘美的介绍下,娱sir观看了某口红主播的直播,的确有注意到他的节目里长期出现某个国货品牌,有时候只是在手边放着、有时候涂口红会用,但没有直接向观众推荐。这种功能就类似于广告位。

基于主播发展成为KOL的前提,他们自然的就会衍生出更多的广告形式,比如,李佳琦自拍照片左下角的手机型号标识。

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去年,王雪也曾想尝试找头部主播来进行双11的促销活动,但出于成本考虑,最后没能实现,“主播们是按照不同的要求收费的,很灵活,但是整体上她们挺贵的。”

去年,淘宝直播发布了一份淘布斯收入排行榜。在这份榜单中,2017年,淘宝一姐薇娅年收入3000万、推动成交7个亿,位列第一;前四名主播的收入都超过千万,排名第10位的主播,年收入也达680万。

而今年爆红全网的“口红一哥”李佳琦2017年的年收入是1500万,淘布斯收入排行榜第三,很难想象2018年,李佳琦的收入会达到什么样的级别。

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电视购物的变体——直播栏目

除了达人与店铺的直播间,淘宝直播还有栏目形式的直播,这种形式就像是电视购物在直播时代的一种变体。

直播时代,大批购物节目入驻淘宝直播频道,北京家有购物频道的家有淘好货、湖北卫视美嘉购物频道的美嘉红人馆,以及湖南台的我是大美人做的我是大美人LIVE等等,如今也都是淘宝直播的佼佼者。

为购物频道做直播运营的张醒告诉娱sir“过去湖北卫视也做过商家专场,那时一场2万,已经是非常便宜的价格了。湖南台镇店之宝、我是大美人这种都非常昂贵。”

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“一开始很多商家也是试水,因此谁也不知道性价比,比方我付6万做一期专场,但是我不知道是不是值得,所以之后小二就会帮他们几个想做的商家弄一个拼盘,比如6个商家组成一期,一家出一万,这样压力小点。”

张醒直言如果某一期请了李佳琦做专场可能贵的可怕,所以一期直播当中就可能出现很多的商家,大家均摊费用。

去年8月,芒果互娱与淘宝内容生态达成合作,发布超级IP入淘合作计划,湖南卫视的《中餐厅》等王牌节目,衍生成淘宝直播节目带货;今年,年货节期间,淘宝直播“淘Live”推出的《怒刷年货奇葩观》直播节目,开售仅1小时,带动品牌商品销量就突破1100万。

淘宝直播正在不断拓展带货的边界,从带货向栏目定制转化。

但复制李佳琦真的完全可以吗?

无论以何种形式展开直播,不可否认,头部主播是所有直播平台的命脉,淘宝也一样。

斗鱼一番冯提莫、虎牙的Miss女神,至于快手,那是东北人的天下……而李佳琦,如今在淘宝直播甚至已经具备宣番的功能了,出现在他直播里的明星,从超模奚梦瑶到话题小花关晓彤、同样很能带货的戚薇再到一线顶流王源。

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根据相关介绍,今年淘宝直播加大力度引入明星,王源的那场淘宝直播,两个小时到达了超1120万的进场观众。数据显示,淘宝直播日均直播场次超过6万场,直播时长超过15万小时。

这就是头部的力量。

李佳琦曾在采访中说过自己有一年365天直播389场的经历,不可谓不努力。但,分析李佳琦,把重点放在夸他的努力上,是偏颇的。

做直播主播,本质上跟做艺人是一样,能走到头部的,自律、努力、有网感、会表达,这些都只是基础,甚至连门槛都算不上。

一位直播机构工作人员介绍,淘宝直播会对主播的活跃度有数据考核,如果主播连续几天不更新,粉丝此后将不会收到主播更新的提示,主播便失去了最重要的流量入口。成功的那拨人,绝不仅仅靠努力。

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那么李佳琦可以被复制吗?

“完全可以!”淘宝直播负责人赵圆圆曾毫不犹豫地对媒体表态。

赵圆圆认为李佳琪是有大众网红属性的,进入粉丝增长瓶颈时,从外拿流量回来,测试很成功,淘宝直播今年会培养一批这样的全域带货网红“保守说5到10个,都是套路,不是特别难。”

这件事情,就好比,总有时尚博主表扬超模穿搭,但刘雯穿的好看,一摸一样复制过来,谁敢确定也好看?所有成功都可以复盘总结,但要复制,远比想象中难。

根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,目前淘宝PGC体系已经吸引超过200家有专业内容制作背景的机构加入。

大量的专业机构涌入,年轻新鲜的面庞前赴后继,在淘宝直播这条作业流水线上,直播机构就像一个个“主播工厂”,他们最重要的产品,就是制造主播。

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不久前,淘宝直播机构纳斯宣布完成了来自赛富基金的千万天使轮融资, 在阿里V任务的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量已经达到147个,是目前为止直播机构内旗下签约达人数量最多的机构。

但,目前为止,李佳琦,依然只有一个。对于腰部甚至新人主播来说,一天一套房,还只是广告词。

最早一波走到头部的主播和机构,无论抖音还是淘宝,实现日行千里,多少都是搭了流量红利的快车。现阶段,MCN队伍不断壮大、朝着专业化发展,各种商业模式、玩法几乎月抛、半月抛,河东转河西或许三个月就绰绰有余。

注意力经济,谁都有被看到的机会,如何一直不被遗忘,才是真本事。

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